Le persone che si occupano di vendite sanno che per avere buone performance di vendita è molto importante trovare clienti, e lo stesso vale per le vendite del commercio estero. I clienti dei servizi di vendita del commercio estero sono generalmente all'estero, quindi come trovare più acquirenti esteri? Mi occupo di vendite nel commercio estero da quasi 10 anni e condividerò con voi i seguenti nove modi per trovare clienti esteri, nonché i vantaggi e gli svantaggi dei vari metodi, sperando di aiutare i piccoli partner impegnati in vendite all'estero vendite commerciali!
Innanzitutto il primo metodo: trovare clienti attraverso i clienti, questo è il più diretto e molto efficace!
Molti clienti forniscono alcune presentazioni aggiuntive durante il processo di comunicazione. Approfitta di queste opportunità e potrai saperne di più
Cliente. Naturalmente, ciò richiede una certa base.
Vantaggi: i clienti introdotti dai clienti sono relativamente accurati e facili da gestire. Svantaggi: più tempo ed energia, alti costi di manutenzione.
Il secondo metodo: esporre
Questa è una foto che ho scattato mentre partecipavo allo spettacolo del 2016. Negli ultimi anni sono emerse una dopo l'altra varie mostre in patria e all'estero, alcuni settori espositivi sono relativamente ampi e alcuni settori espositivi sono più specifici. I clienti trovati alla fiera sono relativamente affidabili e hanno un alto livello di fiducia.
Vantaggi: le aziende che vanno spesso in fiera troveranno: in fiera i clienti possono vedere i tuoi prodotti direttamente e da vicino, puoi comunicare e comunicare direttamente con i clienti faccia a faccia e il processo di negoziazione commerciale è efficace, tempestivo e veloce . In generale, le persone che vanno alla fiera sono legate al settore. Se la comunicazione è fluida e la comprensione è sufficientemente profonda, l'attuale opportunità di firmare l'ordine è relativamente ampia, quindi non sono necessarie fasi di sviluppo come marketing di rete, visite e monitoraggio dei clienti, risparmiando tempo e costi.
Svantaggi: Tuttavia, con lo sviluppo dei tempi e il sostegno delle politiche nazionali, sempre più aziende partecipano alla fiera, i clienti dello stesso settore e della stessa mostra, possono comunicare con molti fornitori contemporaneamente, è conveniente trovare prodotti simili. Pertanto è un po' difficile acquisire nuovi clienti alle fiere e firmare ordini sul posto.
Terzo metodo: ricerca attraverso i motori di ricerca, ecc
Ad esempio, Google può trovare i siti Web e le pagine di visualizzazione dei clienti e trovare i dettagli di contatto del cliente attraverso la comunicazione con i clienti.
Google specifico su come cercare clienti di sviluppo, ho pubblicato articoli correlati nell'account pubblico precedente, partner interessati, puoi guardare gli articoli precedenti. Oppure clicca sul link qui sotto.
Google Advanced Search sviluppa istruzioni per i clienti LIGHTBEST Co., Ltd (light-best.com)
Il quarto metodo: i dati doganali
Al momento, le società di servizi di terze parti che forniscono dati doganali sono miste, alcuni dati doganali lasciano informazioni reali sull'acquirente e altri lasciano informazioni sugli spedizionieri. La consultazione è possibile anche attraverso i canali ufficiali e questi dati sono gratuiti.
Vantaggi: acquisizione accurata delle informazioni sui clienti, acquisizione molto accurata delle informazioni sui clienti, facile da sviluppare
Svantaggi: in primo luogo, è necessario addebitare una tariffa elevata e, in secondo luogo, i dati doganali sono generalmente vecchi di sei mesi fa o molti anni fa e la tempestività dei clienti è relativamente scarsa.
Il quinto metodo: piattaforme B2B
Con l’ascesa di una serie di piattaforme B2B come Alibaba e Made in China, il commercio internazionale per le PMI è diventato più semplice.
Vantaggi: promozione online, risparmio sulle spese di viaggio per viaggi all'estero e di lavoro, spese per mostre, ecc.
Svantaggi: ci sono sempre più piattaforme B2B, il traffico delle piattaforme principali ha raggiunto il collo di bottiglia e un gran numero di annunci deve essere inserito nella promozione a pagamento, che è costosa, inefficiente e contiene più porridge. Quello che segue è il sito web del nostro negozio Alibaba B2B, i partner interessati possono farlofare clic sul collegamento.
Il sesto metodo: attraverso forum di settore, come Forbes Forum, circoli del commercio estero, ecc
Ogni settore ha il proprio forum ed è possibile effettuare ricerche nei siti Web e nei forum pertinenti del settore per trovare informazioni sui clienti.
Vantaggi: questi forum di commercio estero sono una piattaforma di comunicazione, acquirenti e venditori possono postare sul forum, il costo del capitale di sviluppo è basso e l'acquisizione dei clienti è relativamente accurata.
Svantaggi: necessità di pubblicare costantemente, grande carico di lavoro, costi di tempo elevati, basso tasso di acquisizione dei clienti
Il settimo metodo: acquisizione di clienti offline
Ad esempio, recarsi in una determinata area, l'area è concentrata principalmente su una determinata catena industriale, recarsi sul campo locale per visitare i clienti, distribuire brochure, comunicazione faccia a faccia.
Vantaggi: acquisizione accurata dei clienti e alta efficienza
Svantaggi: il personale di vendita ha bisogno di trovare i clienti uno per uno, consumando tempo ed energia, in particolare le vendite del commercio estero, la necessità di andare all'estero, richiedere visti, ordinare biglietti aerei, hotel, ecc., alti costi di capitale.
L'ottavo metodo: costruisci il tuo sito web
L'azienda crea il proprio sito Web ufficiale o un sito Web indipendente da Google, come il nostro sito Web ufficiale: www.light-best.cn
C'è anche www.light-best.com
e Google Indie:www.bestuvlamp.com
Vantaggio:
1. Limitato dalle regole della piattaforma, relativamente flessibile e gratuito, e le regole della piattaforma sono molte, i concorrenti sono molti,
2, può essere personalizzato e in base alle proprie esigenze di sviluppo, può soddisfare le esigenze a lungo termine delle imprese nel processo di sviluppo e, in base allo sviluppo dell'impresa, continua a migliorare, ma a questo punto molte aziende o singoli commerci con l'estero il personale non può farlo, spesso l'investimento sul sito web è molto piccolo, è riluttante a spendere soldi sul sito web, pensa che ci sia un sito web in grado, semplicemente di visualizzare i prodotti, non sfrutta affatto i vantaggi del sito web, e spesso perché di un gran numero di siti web aziendali di questo tipo, l'esistenza di siti web personali di commercio estero, così che molte persone hanno malintesi, fanno un buon lavoro con la piattaforma, ignora inoltre i propri vantaggi nella costruzione di stazioni.
3. I siti Web autocostruiti necessitano di professionisti che sappiano come ottimizzare e promuovere e necessitano anche di un certo supporto tecnico. Se i siti Web autocostruiti sono ottimizzati e promossi bene, l'effetto sarà migliore della piattaforma. Se si genera l’effetto marchio, può addirittura uccidere la piattaforma in pochi secondi
Svantaggi: C'è un gran numero di personale professionale e tecnico che ottimizza e promuove costantemente la piattaforma, e il livello del sito web è spesso molto alto, inclusa la velocità, il posizionamento sarà molto buono, ci sono anche molti annunci pubblicitari sulla piattaforma, sul sito web il traffico è elevato e la probabilità di accesso dei clienti è relativamente alta.
Se non ci sono tecnici professionisti per la manutenzione, l'aggiornamento, l'ottimizzazione e la promozione, la classifica resta indietro rispetto alla piattaforma.
Lo svantaggio del sito web autocostruito è passivo, in attesa che gli acquirenti ottimizzino la navigazione attraverso un alto costo opportunità. Piattaforma SNS estera
Il nono metodo: piattaforme SNS straniere
Come Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook, ecc. Per trovare clienti del commercio estero
Vantaggi: gli acquirenti stranieri tendono ad essere più giovani e l’applicazione delle piattaforme social è molto ampia. SOHO è un buon modo per utilizzare piattaforme social straniere per sviluppare clienti
1. Le piattaforme social possono eliminare le restrizioni geografiche e promuovere in più regioni
2. La piattaforma ha un ampio traffico e un'elevata visibilità, che possono migliorare i marchi personali o aziendali
3. Persistenza del cliente e interazione con il cliente
Svantaggi: ora ci sono troppi contenuti pubblicati tramite SNS, alto tasso di ripetizione, forte pubblicità, più informazioni false, meno partecipazione e interazione e forte capacità operativa
Orario di pubblicazione: 23 marzo 2023